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  宏達股份此次營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )規模宏大，云集四面八方客商于小“春城”西昌，準備充分，亮點(diǎn)紛呈。我們有技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌創(chuàng )新的高起點(diǎn)，更應放低身姿將今年新開(kāi)發(fā)的項目落地、落實(shí)上還下功夫，這是一個(gè)長(cháng)期的任務(wù)。具體說(shuō)，一是在農化服務(wù)上還應廣納賢才，招聘大學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，要深入田間地頭接地氣，理論要與生產(chǎn)相結合，才可以更好的發(fā)現問(wèn)題，適應新形式下的農化服務(wù)。二是營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售人員的培訓，著(zhù)重在肥料知識、土壤知識，營(yíng)銷(xiāo)知識上都需要加強培訓。否則有可能發(fā)生套用方法而缺乏針對性和專(zhuān)業(yè)性。三是肥產(chǎn)品施用涉及的方面多，如氣候、作物、土壤、種植戶(hù)的習慣等都有關(guān)系。因此，我們要有足夠的專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，能夠講給農民聽(tīng)，帶著(zhù)農民干，要農民見(jiàn)到實(shí)效，農民才相信你的產(chǎn)品。這樣一些方面要沉得下來(lái)，耐得住寂寞，這有個(gè)過(guò)程，不是一天兩天的事，要形成自己獨到的積淀，形成自己的比較優(yōu)勢。

  呂紹林，宏達股份年度十佳經(jīng)銷(xiāo)商代表，是四川眉山綠雅農資有限公司的總經(jīng)理。呂總從事化肥經(jīng)銷(xiāo)30余年，與宏達合作了10多年，他談到與宏達的合作那是贊不絕口。

  呂總說(shuō)：2018年度營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )在西昌召開(kāi)相當的好，會(huì )議規格高，展示了宏達的實(shí)力。這是宏達第一次走出本地開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )，表示宏達走出來(lái)了，宏達的產(chǎn)品走出來(lái)了，這是宏達營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)與量的提升。我與宏達合作十多年，感覺(jué)公司質(zhì)量、服務(wù)等各方面都做得很好。我從事這個(gè)行業(yè)30多年，經(jīng)營(yíng)的另外的品牌都出現過(guò)質(zhì)量上的問(wèn)題，唯有與宏達合作，從未出現過(guò)質(zhì)量事故，宏達產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)與倫比，非常完美，點(diǎn)贊宏達的產(chǎn)品質(zhì)量。近年來(lái)，宏達在服務(wù)上提升很大，不只做銷(xiāo)售，還直接服務(wù)用戶(hù)，把服務(wù)做的更精更細。宏達人誠信、務(wù)實(shí)，整個(gè)團隊讓我很信賴(lài)，我與宏達的合作非常愉快。我對2018年充滿(mǎn)信心，相信產(chǎn)品定會(huì )賣(mài)得更多，銷(xiāo)得更好！

  湯洪泉，宏達股份年度十大優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表，家住成都，經(jīng)營(yíng)事物的規模在巴中、廣元等偏僻地區。為了將銷(xiāo)售工作做得更出色，這位36歲的最年輕優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，從一名銷(xiāo)售員做到業(yè)務(wù)經(jīng)理，就憑一個(gè)特點(diǎn)——舍得吃苦，肯鉆業(yè)務(wù)，每個(gè)月20天以上在外跑用戶(hù)。談到與宏達的合作，他有止不住的話(huà)題。

  他說(shuō)：去年的營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )我參加了，今年又來(lái)了。營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )的開(kāi)展一是拉近了與經(jīng)銷(xiāo)商的距離，促進(jìn)與經(jīng)銷(xiāo)商的感情。二是更能明顯提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，占領(lǐng)先期市場(chǎng)，基層經(jīng)銷(xiāo)商庫房有貨，用季不慌。宏達肥業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量非常過(guò)硬，每個(gè)區域有專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員對口銷(xiāo)售與服務(wù)，不然我們公司也不會(huì )經(jīng)銷(xiāo)宏達的產(chǎn)品十多年不變。源于對宏達產(chǎn)品的忠愛(ài)與信任，我想提一些包裝袋方面的建議：一是包裝袋的板式，部分產(chǎn)品的包裝不貼近市場(chǎng)，抽象不形象，沒(méi)有迎合種植戶(hù)的心理，比如瓜果蔬菜專(zhuān)用肥包裝就缺位相應的圖片，油菜、水稻專(zhuān)用肥包裝就受用戶(hù)喜歡；二是有的包裝經(jīng)常在變，一會(huì )是老包裝一會(huì )是新包裝，玉米專(zhuān)用肥都有兩種包裝，讓經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)感覺(jué)無(wú)所適從。有些偏遠地用戶(hù)他把用過(guò)肥的包裝拿來(lái)對比著(zhù)買(mǎi)，包裝變了他就不買(mǎi)了。另外一個(gè)就是企業(yè)應該適當備有庫存，盡量不斷擋?？傊?，通過(guò)峰會(huì )希望宏達越做越好。

  易玖江，四川蒲江邛崍地區經(jīng)銷(xiāo)商。84年出生的易總年輕有為，從農資業(yè)務(wù)員發(fā)展成為為30多家農資連鎖店鋪的當家人，是當地農資行業(yè)耀眼的明星。易總高度評價(jià)了宏達股份和宏達股份營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )。

  易總說(shuō)，這是他第二次參加宏達股份的營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )，這次峰會(huì )在西昌召開(kāi)，再遠、再忙都要來(lái)學(xué)習，了解化肥行業(yè)前沿的資訊和動(dòng)態(tài)，并訂一批貨，為來(lái)年準備好。銷(xiāo)售宏達產(chǎn)品四年，從去年開(kāi)始宏達新品推出頻率提升，跟著(zhù)市場(chǎng)需求走。蒲江地區主要種植獼猴桃、柑橘等經(jīng)濟作物，宏達推出TE雙增功能肥、水溶肥等新品滿(mǎn)足了農戶(hù)對復合肥速效、高效的需求，樹(shù)立了良好的口碑。宏達股份講誠信、守規則，合作以來(lái)從未出現過(guò)質(zhì)量不合格和竄貨的情況，與宏達合作非常放心，我也很滿(mǎn)意。宏達股份在變革在改變，我希望緊隨宏達的腳步共同改變，共同進(jìn)步。

  上官風(fēng)軍，一位來(lái)自山西運城的80后經(jīng)銷(xiāo)商。他畢業(yè)于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，工作后毅然轉戰農資市場(chǎng)獲得成功。2年前，睿智的上官風(fēng)軍在考察了解后開(kāi)始了與宏達的合作。眼光獨到的他是怎樣解讀營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )的呢？

  上官風(fēng)軍說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )這種形式非常好，能當成例會(huì )每年舉辦。會(huì )上對價(jià)格趨勢、發(fā)展的新趨勢等具有前瞻性的分析，是我們經(jīng)銷(xiāo)商都希望聽(tīng)到的東西。營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )每年都有新面孔，能夠更好的起到指引作用，為經(jīng)銷(xiāo)商打氣，慢慢地加強信心。2015年，我了解到宏達1958年開(kāi)始做磷復肥，從未上過(guò)黑名單，這讓我對宏達產(chǎn)品很放心，與宏達合作很放心。2016年我將宏達的肥用在不同的農作物上試驗示范，效果特別明顯，特別是去年的新產(chǎn)品我第一時(shí)間就用在蘋(píng)果上試驗，顏色、外形、口感都更好。產(chǎn)品質(zhì)量好、穩定客戶(hù)就會(huì )持續持續不斷的增加，市場(chǎng)拓展也快。兩年來(lái)我和宏達的合作很愉快，為加深今后在合作，我想給兩點(diǎn)建議：一是，加大廣告宣傳力度?，F在的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，我們要通過(guò)廣告引導消費，灌輸宏達的理念，展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將宏達優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品介紹給老百姓，讓老百姓喜歡用，也讓別的產(chǎn)品滲不進(jìn)來(lái)。二是完善產(chǎn)品結構。無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是消費的人都習慣經(jīng)營(yíng)或使用同一品牌的系列新產(chǎn)品，我希望硝硫基、腐殖酸、磷酸二銨等缺乏的系列新產(chǎn)品盡快投放市場(chǎng)，產(chǎn)品結構完善了就會(huì )如虎添翼，下一年的效果就會(huì )更好。

  魏家志是營(yíng)銷(xiāo)公司復肥銷(xiāo)售三部的部長(cháng)，有很強的銷(xiāo)售能力，僅用幾個(gè)月就完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，他所帶領(lǐng)的銷(xiāo)售三部年年銷(xiāo)量都名列前茅。魏部長(cháng)談起營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )那是眉飛色舞、滔滔不絕。他說(shuō)我們2018年營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )是依據市場(chǎng)形勢召開(kāi)的盛會(huì )，是很有必要的。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )可以積極正面的宣傳公司，展示企業(yè)的風(fēng)采，提升公司形象，增強品牌影響力。峰會(huì )對品牌推廣，市場(chǎng)拓展，特別是復合肥市場(chǎng)的擴張有特別大的促進(jìn)。公司依據市場(chǎng)需求全力發(fā)展終端產(chǎn)品，擴大了復合肥產(chǎn)品的規模，復合肥屬差異性產(chǎn)品，靠品牌和質(zhì)量取勝，品牌知名度做出來(lái)后，對公司的后續發(fā)展非常有利。

  化肥行業(yè)銷(xiāo)售季節性強，受農作物生長(cháng)周期影響，深秋到冬季用肥量銳減，會(huì )出現四個(gè)月左右的銷(xiāo)售“淡季”，這期間化肥經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險增大，對企業(yè)的連續性生產(chǎn)也會(huì )造成非常大影響。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )我們企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商攜起手來(lái)，做好產(chǎn)品的“冬儲”，這樣既可以規避經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，還能保證企業(yè)連續穩定生產(chǎn)，實(shí)現“雙贏(yíng)”。

  黃炯是營(yíng)銷(xiāo)公司優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，在前三個(gè)季度的銷(xiāo)售工作中成績(jì)突出，二季度獲“銷(xiāo)售冠軍”稱(chēng)號，他談起營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )，激動(dòng)之情溢于言表。黃炯說(shuō)：公司舉辦營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )真是太好了。由于農戶(hù)缺乏產(chǎn)品優(yōu)劣的辨別能力，都愿意用知名品牌的產(chǎn)品，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )這樣的平臺，客戶(hù)能更加深入的了解公司實(shí)力，認識產(chǎn)品，增強信心，達到拓寬市場(chǎng)，增加訂單的目的。

  公司舉辦營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )有幾個(gè)最直接的好處，第一，通過(guò)峰會(huì )能提前鎖定客戶(hù)來(lái)年訂單，公司依據訂單合理采購原材料，組織生產(chǎn)。第二，年底各種原料資源價(jià)格浮動(dòng)大，市場(chǎng)行情變化莫測，經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售風(fēng)險都較大。營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )將廠(chǎng)家與客戶(hù)聯(lián)合起來(lái)，可以輕松又有效的規避風(fēng)險，實(shí)現共贏(yíng)。第三，展示公司良好的形象，加強與客戶(hù)間的感情交流與維系，加深客戶(hù)對公司的認識和了解，堅定合作信念，培養和穩固客戶(hù)的忠誠度。