開(kāi)云直播中心:塑料杯小作坊逆襲 IPO：浙江老板年入 11 億蜜雪冰城、香飄飄是“金主”
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你可能從未聽(tīng)說(shuō)過(guò) 新天力 ，但如果你喝過(guò)蜜雪冰城，買(mǎi)過(guò)香飄飄奶茶，點(diǎn)過(guò)西貝的外賣(mài)，這一些產(chǎn)品可能都裝在此公司生產(chǎn)的塑料盒子里。
近日，浙江臺州的新天力科技股份有限公司正式通過(guò)北交所上市委審議，距離登陸長(cháng)期資金市場(chǎng)只差臨門(mén)一腳。
作為國內熱成型食品容器行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，新天力的客戶(hù)不僅有蜜雪冰城、滬上阿姨等茶飲企業(yè)，還有海底撈、米村拌飯、肯德基、楊國福、西貝等餐飲企業(yè)，以及蒙牛、伊利、農夫山泉等飲料、乳制品企業(yè)，它的產(chǎn)品早已滲透進(jìn)了人們的日常生活之中。
新天力的創(chuàng )立起源于創(chuàng )始人何麟君一場(chǎng)偶然經(jīng)歷。1990 年，剛滿(mǎn) 20 歲的何麟君在上海街頭的飲料售賣(mài)亭買(mǎi)了瓶飲料，當他買(mǎi)完想走時(shí)，被老板叫?。?把杯子留下，要還的。
這個(gè)經(jīng)歷，讓何麟君發(fā)現了商機。飲料瓶如果在使用完后，清洗回收，不經(jīng)任何消毒，下一個(gè)人接著(zhù)使用，有幾率會(huì )使疾病傳播，而清洗消毒對商家來(lái)說(shuō)也有不少麻煩。為此，何麟君看到了一次性塑料食品容器的未來(lái)消費趨勢，計劃生產(chǎn)賣(mài)給這些商家。
《天下網(wǎng)商》曾在 2022 年對話(huà)過(guò)何麟君，他描述，從上?；氐脚_州老家后，他拿著(zhù)家里贊助的 20 萬(wàn)啟動(dòng)資金，買(mǎi)回了一臺生產(chǎn)設備和三套模具，開(kāi)始搗鼓研發(fā)。此后一年多，他又投入 30 多萬(wàn)購置了材料、門(mén)店配套等，終于在 1992 年做出了一批產(chǎn)品，來(lái)到上海的飲料亭開(kāi)始銷(xiāo)售。
真沒(méi)想到會(huì )把企業(yè)做這么大。如果現在讓我去創(chuàng )業(yè)，不會(huì )有這樣的成績(jì)。我是抓住了時(shí)代賦予的機會(huì )，并堅持了下來(lái)。 何麟君曾表示。
從浙江臺州一家小型塑料制品廠(chǎng)起家，如今新天力已發(fā)展成為在浙江臺州、四川成都、天津、廣東江門(mén)等多個(gè)城市有生產(chǎn)基地的企業(yè)。
從主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)看，新天力主要生產(chǎn)塑料食品容器和紙制食品容器兩大品類(lèi)，產(chǎn)品涵蓋杯、碗、蓋、托、盒、吸管等。
在產(chǎn)品結構上，新天力的營(yíng)收主要依賴(lài)塑料食品容器。招股書(shū)顯示，從 2022 年到 2024 年，新天力來(lái)自塑料食品容器的營(yíng)收分別為 8.73 億元、9.64 億元和 10.5 億元，占總營(yíng)收占比分別是 93.15%、95.11% 和 96.30%。
來(lái)自紙質(zhì)食品容器的營(yíng)收分別為 5022 萬(wàn)元、3568 萬(wàn)元和 2864 萬(wàn)元，占總營(yíng)收占比分別是 5.36%、3.52% 和 2.63%，呈年年在下降趨勢。
目前，國家已經(jīng)出臺 限塑令 ，根據新規 2020 年底，全國范圍餐飲行業(yè)禁止使用不可降解一次性塑料吸管；到 2025 年，地級以上城市不可降解強度下降 30%。
對此風(fēng)險，新天力在招股書(shū)中解釋道： 公司基本的產(chǎn)品包括塑料杯、塑料打包碗、塑料打包盒、紙杯等，不在 2020 年‘限塑令’所列示的禁限范圍。目前國內 限塑令 對公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)影響較小。
值得注意的是，由于國內行業(yè)競爭環(huán)境激烈，行業(yè)部分企業(yè)已轉向海外市場(chǎng)。新天力表示，開(kāi)拓海外市場(chǎng)較為緩慢，未來(lái)會(huì )拓展海外客戶(hù)。
招股書(shū)顯示，新天力客戶(hù)分別有蜜雪冰城、香飄飄、伊利股份、米村拌飯、西貝、農夫山泉等頭部餐飲品牌和知名食品制造業(yè)企業(yè)。
目前，新天力旗下有 OTOR 新天力、密扣、鮮保諾、樂(lè )天然等自有品牌，成立以來(lái)已經(jīng)累計服務(wù) 1000 多家客戶(hù)。
作為面向 B 端企業(yè)客戶(hù)的生意，往往能形成深度穩定的合作伙伴關(guān)系?！短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現，2005 年，新天力與開(kāi)展香飄飄合作；2014 年，與蜜雪冰城開(kāi)展合作；2015 年，與伊利股份和米村拌飯開(kāi)展合作。與米村拌飯合作時(shí)，其門(mén)店數量還不到 10 家，如今米村拌飯全國門(mén)店數已經(jīng)突破 1500 家。
招股書(shū)顯示，從 2022 年到 2024 年，公司前三大客戶(hù)為蜜雪冰城、香飄飄、米村拌飯，其營(yíng)收貢獻分別為 7.22 億元、6.5 億元和 5.86 億元，占據營(yíng)業(yè)收入的占比分別是 65.60%、62.10% 和 62.10%。其中，前兩大客戶(hù)蜜雪冰城、香飄飄合計占公司出售的收益的比重近五成，銷(xiāo)售集中度相對較高。
這也有風(fēng)險。2025 年上半年，由于蜜雪冰城對包材執行分散化采購策略，為此減少了大單品塑料杯對新天力的采購份額，新天力對蜜雪冰城銷(xiāo)售額同比減少 3492.78 萬(wàn)元。
新天力的另一大客戶(hù)香飄飄，其本身的業(yè)務(wù)面臨挑戰。香飄飄財報顯示，2025 年上半年，營(yíng)收同比下滑 12.21%，凈利潤虧損達 9739 萬(wàn)元。核心沖泡奶茶業(yè)務(wù)營(yíng)收已收縮至 4.23 億元，只剩巔峰時(shí)期的四分之一。
新天力在意識到風(fēng)險的同時(shí)，積極拓展新客戶(hù)。招股書(shū)提到，其已經(jīng)開(kāi)拓了同慶樓、辣小鴨、華萊士、九陽(yáng)豆漿、五芳齋等客戶(hù)。接下來(lái)，他需要爭取到這些客戶(hù)更大的份額，這還在于餐飲包裝具有強定制屬性，只有訂單量足夠才能覆蓋成本，進(jìn)而實(shí)現盈利。規模效應，正是新天力盈利的關(guān)鍵因素。
作為食品容器供應商，新天力的業(yè)績(jì)與下游餐飲、茶飲行業(yè)緊密相連，這一些行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì )直接影響新天力的營(yíng)收。
以新天力所服務(wù)的新茶飲行業(yè)為例，據 iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）多個(gè)方面數據顯示，2024 年中國新式茶飲市場(chǎng)規模達 3547.2 億元，市場(chǎng)空間逐漸飽和，行業(yè)內各品牌進(jìn)入存量競爭階段，預計未來(lái)幾年中國新式茶飲市場(chǎng)規模將維持小幅但穩定的增長(cháng)態(tài)勢。
新天力的招股書(shū)，也揭示了茶飲行業(yè)的競爭激烈情況。2022 年，茶飲品牌都可（CoCo）曾是新天力的第五大客戶(hù)，當年為新天力帶來(lái) 3008 萬(wàn)元的營(yíng)收，占總營(yíng)收比例為 3.19%。但從 2023 年開(kāi)始，都可（CoCo）就不在前五大客戶(hù)中，轉而被米村拌飯替代。
餐飲行業(yè)也要一直挖掘新的客戶(hù)。在其既有客戶(hù)中，西貝的業(yè)務(wù)需求正在縮小。從 2022 年至 2024 年，新天力來(lái)自西貝的收入分別是 3499.86 萬(wàn)元、3271.59 萬(wàn)元、2814.47 萬(wàn)元。
行業(yè)內的競爭也頗為激烈，新天力在招股書(shū)中提到的同業(yè)可對比公司，富嶺股份、恒鑫生活，這兩家食品容器供應商均在今年內成功登陸深交所。
新天力的核心競爭力，主要在規?；a(chǎn)能力和定制化響應速度，能快速響應品牌方對容器形狀、材質(zhì)、印刷等個(gè)性化需求，這在快消品 上新快、包裝多 的節奏中特別的重要，也為其抓住蜜雪冰城、香飄飄、米村拌飯等大客戶(hù)。
但時(shí)代變幻莫測，在下游需求變化、競爭加劇的背景下，新天力如何開(kāi)拓更多新客戶(hù)、怎么來(lái)降低客戶(hù)集中度風(fēng)險、如何提升盈利能力，都將考驗這家食品容器行業(yè) 老兵 的智慧與韌性，而從其招股書(shū)中，某些特定的程度上也可以看見(jiàn)其已在迎接挑戰、著(zhù)手化解風(fēng)險從而尋找新機遇的路上。
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