開(kāi)云直播中心:宗馥莉辭職后“經(jīng)銷(xiāo)商更不敢打錢(qián)了”
開(kāi)云體育官方入口登錄:
“很搞笑，作為員工，現在獲取公司的信息全部來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)?！币晃辉谕薰?1年工齡的銷(xiāo)售人員向南方周末記者自嘲。
2025年10月10日晚，多家媒體確認宗馥莉已于9月12日辭任娃哈哈集團董事長(cháng)、董事、法定代表人職務(wù)。
辭職當日，一份《關(guān)于開(kāi)展2026銷(xiāo)售年度經(jīng)銷(xiāo)商溝通工作的通知》流出。通知顯示，表示為維護娃哈哈品牌使用的合規性，決定從2026年新的銷(xiāo)售年度起，更換使用新品牌娃小宗。
針對娃小宗目前的生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況，來(lái)自安徽、江蘇、湖北、湖南、新疆等多地的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商向南方周末記者表示，“沒(méi)收到消息要做娃小宗”。他們目前訂購和銷(xiāo)售的均是娃哈哈品牌系列新產(chǎn)品，主要由宗馥莉執掌的宏勝系生產(chǎn)、發(fā)貨。
多位接近娃哈哈的人士告訴南方周末記者，在國慶假期前，有工廠(chǎng)訂購了娃小宗的物料，但只是堆放在一處，尚未聽(tīng)說(shuō)有具體產(chǎn)品推進(jìn)生產(chǎn)。
一位在娃哈哈工作超過(guò)三十年、西北地區的銷(xiāo)售人員稱(chēng)，一家分廠(chǎng)告訴他，已接到通知，10月20日開(kāi)始訂購娃小宗紙箱、外包裝等包材，同時(shí)上報娃小宗瓶身模具需求數量。通知一般是通過(guò)一個(gè)包含全國所有分廠(chǎng)負責人的工作群發(fā)布。
一安徽地區經(jīng)銷(xiāo)商告訴南方周末記者，與其對接的娃哈哈銷(xiāo)售人員明確告知他，“公司不做娃小宗，繼續做娃哈哈”，“但對方僅是口頭表示，可能為鼓勵我繼續訂貨”。
“現在娃哈哈的銷(xiāo)售人員幾乎都是宏勝的?！币晃回撠熃K地區的娃哈哈銷(xiāo)售人員說(shuō)。
南方周末記者獲取的資料顯示，2024年起，娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)體系經(jīng)過(guò)多次調整。4月，宗馥莉要求銷(xiāo)售公司骨干、管理層轉簽勞動(dòng)合同至宏勝。
10月，部分經(jīng)銷(xiāo)商被取消經(jīng)銷(xiāo)資格。11月起，14個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議轉簽，最終確定，2025銷(xiāo)售年度，西藏、青海2省經(jīng)銷(xiāo)商調整為與宏勝銷(xiāo)售公司合作，黑龍江、吉林、遼東、遼西、北京、冀北、冀南、內蒙古、山西、陜西、新疆、甘青寧（甘肅、寧夏）共12個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商調整為與杭州宏勝銷(xiāo)售公司合作。
“目前90%以上的娃哈哈系列新產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)均由宏勝系負責，過(guò)去負責的還有杜建英控股的企業(yè)及別的企業(yè)，很復雜?！鄙鲜鐾薰鞅钡貐^的銷(xiāo)售人員說(shuō)，“對宏勝的扶持很早就開(kāi)始了，只有在滿(mǎn)足宏勝的訂單需求并充分調動(dòng)其產(chǎn)能后，才會(huì )考慮與其他生產(chǎn)商分享?！?
據其回憶，2011年，宏勝曾獨攬浙江全省營(yíng)養快線(xiàn)訂單，但因自身產(chǎn)能不足，又拒絕向其他基地分流，導致當時(shí)7-8月市場(chǎng)一度斷貨。
2025年10月11日，上述娃哈哈西北地區的銷(xiāo)售人員所在地區召開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，參會(huì )員工均為宏勝系銷(xiāo)售人員。但會(huì )上并未對娃哈哈和娃小宗有關(guān)信息進(jìn)行任何說(shuō)明，對網(wǎng)傳“經(jīng)銷(xiāo)商需二選一”也未作澄清?！跋±锖康亻_(kāi)完了，唯一明確的是，經(jīng)銷(xiāo)商趕緊打錢(qián)?！?
娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)年度為每年11月1日至次年10月31日。經(jīng)銷(xiāo)商需在經(jīng)銷(xiāo)年度開(kāi)始前，即10月底至11月初，按約2-3個(gè)月銷(xiāo)售任務(wù)總額的標準繳納保證金，具體金額將綜合其歷史銷(xiāo)售額與區域市場(chǎng)情況核定。
湖北、湖南、江蘇、新疆等地的銷(xiāo)售人員普遍反映，其所在地區的保證金回款數額并不樂(lè )觀(guān)。其中，江蘇地區銷(xiāo)售人員稱(chēng)，其所在公司強制要求經(jīng)銷(xiāo)商在10月20日前將保證金打入公司的賬戶(hù)，否則不予續簽下一年合同，但公司未明確承諾該保證金僅用于訂購娃哈哈品牌的產(chǎn)品。
當前，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )存在一種擔憂(yōu)心態(tài)?！捌鋵?shí)是害怕收到娃小宗的產(chǎn)品，無(wú)論是銷(xiāo)售，還是經(jīng)銷(xiāo)商，普遍不看好娃小宗?！鼻笆鑫鞅钡貐^銷(xiāo)售人員說(shuō)，宗馥莉推出的KELLYONE無(wú)糖0脂茶2024年曾與娃哈哈系列新產(chǎn)品捆綁發(fā)貨，2025年一些產(chǎn)品因銷(xiāo)量不佳被退回，其中過(guò)期產(chǎn)品，由經(jīng)銷(xiāo)商承擔損失。
“新品牌想在市場(chǎng)立足推廣是很困難的，娃哈哈的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)售賣(mài)業(yè)績(jì)不如去年，更別說(shuō)目前局勢還如此混亂?！币晃缓箱N(xiāo)售人員表示。
上述來(lái)自安徽的娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，2024年被取消經(jīng)銷(xiāo)權的多為小經(jīng)銷(xiāo)商，覆蓋范圍窄，其份額與貨品壓力正轉移給留守的大型經(jīng)銷(xiāo)商。2024年12月，經(jīng)銷(xiāo)商曾被下達增長(cháng)100%的銷(xiāo)售任務(wù)。
一周前，他參與了所在地區的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，會(huì )上強調，當地經(jīng)銷(xiāo)商一定得完成10月的銷(xiāo)售任務(wù)，否則將面臨不予續簽合同的后果。但此要求也缺乏明確的書(shū)面政策與具體細節，主要是來(lái)自區域經(jīng)理等人的口頭壓力，且2026年合同如何續簽也不明確。
“20年都在做娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)商，不接怎么辦呢？”他透露，其所需的投入資金從此前的200萬(wàn)-300萬(wàn)元大幅增至2025年的500萬(wàn)-700萬(wàn)元。
“（100%增長(cháng)）這根本就不可能，”多位經(jīng)銷(xiāo)商認為，“2024年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是近幾年的銷(xiāo)售高峰，還在于宗老離世，后續的消費必然是回歸理性的?！?
一經(jīng)銷(xiāo)商解釋?zhuān)瑸橥瓿筛哳~回款指標，經(jīng)銷(xiāo)商只能“低價(jià)拋貨”甚至“進(jìn)價(jià)賣(mài)”，以快速回籠資金，銷(xiāo)售額越高，利潤卻越薄?！疤焯煲蠹迂涗佖?，生意現在做成這樣，你說(shuō)我們敢投錢(qián)嗎？”
“全都僵持著(zhù)，很尷尬，我們難受，經(jīng)銷(xiāo)商也難受?！倍嗝N(xiāo)售人員直言，“宗馥莉辭職的事情一出，經(jīng)銷(xiāo)商更不敢打錢(qián)了?！?
每年11月，娃哈哈會(huì )于杭州召開(kāi)全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，但經(jīng)銷(xiāo)商們尚未接到2025年大會(huì )的相關(guān)消息。
,開(kāi)云體育網(wǎng)頁(yè)入口